出售或購(gòu)買房子可能是一個(gè)昂貴和壓力的冒險(xiǎn)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收取的傭金率是不一樣的，但一般在5％到6％之間。費(fèi)率不是固定的，你可以嘗試與代理商談判更好的交易。將利率降低半個(gè)百分點(diǎn)可以為您節(jié)省數(shù)千美元。除了試圖談判較低的利率之外，您還可以考慮聘請(qǐng)代理人進(jìn)行固定費(fèi)用，或者自行營(yíng)銷和出售物業(yè)。
銷售房產(chǎn)少交傭金方法一：與委員會(huì)談判
1、認(rèn)識(shí)到傭金率是不固定的。在開始考慮可以嘗試支付更少的房地產(chǎn)傭金的各種方式之前，重要的是要認(rèn)識(shí)到?jīng)]有固定的標(biāo)準(zhǔn)傭金率。有一個(gè)預(yù)期，傭金將是6％，但近年來平均利率已接近5％。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可能會(huì)告訴你，6％是他們的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率，但這并不意味著沒有談判的余地。
一般來說，住房興旺期間的傭金率下降，在這段時(shí)間賣房子并不需要太多的工作。
在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，傭金率往往會(huì)上漲，因此出售房屋更具挑戰(zhàn)性。
2、采訪至少三名代理。在尋找房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的時(shí)候要保持開放的態(tài)度，在與任何人簽約之前，一定要采訪一些潛在的代理人。在與任何代理商見面之前，請(qǐng)準(zhǔn)備一些問題以幫助您決定要選擇哪個(gè)代理商。
如果代理商有快速銷售的良好記錄，那么您可以決定支付更高的傭金。然而，請(qǐng)記住，如果你住的地方對(duì)房屋的需求很高，那么該地區(qū)的大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都會(huì)有快速銷售的記錄。
詢問代理平均多久她的物品在市場(chǎng)上待售之前。
詢問她在銷售與您所在地區(qū)類似的房屋方面的具體經(jīng)驗(yàn)。
問她怎么做才能賣掉你的房子。代理商應(yīng)該有明確的戰(zhàn)略和跟蹤記錄。
3、確定降低傭金的充分理由。您的代理商可能以6％的價(jià)格作為標(biāo)準(zhǔn)開始，但您可以隨時(shí)嘗試協(xié)商。代理人可能會(huì)拒絕降低，但除非你問，否則你不會(huì)知道。在你的談判中，理解為什么較低的傭金率可能是合適的一些原因是有幫助的。代理人最可能同意降低傭金的情況包括：
房子是在一個(gè)房屋銷售很快的地區(qū)，代理人不太可能需要做很多工作來找到潛在的買家。
上市的房子是在市場(chǎng)的高端。
代理商同意改變營(yíng)銷策略。這可能只包括在短時(shí)間內(nèi)列出房子，或者不進(jìn)行開放的房屋。
你正在把房子賣給朋友，家人或你所知道的某人。
你正在買房子，并用同一個(gè)代理人出售房子。
4、想想如何減少代理人的工作。談判較低傭金率的最好方法之一是承擔(dān)代理人在其他方面所做的一些工作。例如，如果你賣給你認(rèn)識(shí)的人，你不應(yīng)該為營(yíng)銷和上市付費(fèi)。您也可以自己做一些營(yíng)銷活動(dòng)，自己舉辦自己的開放式活動(dòng)，并自己做廣告。
另一種降低代理人工作的方法是確保你的房子狀況良好，并為潛在的買家呈現(xiàn)。
在你的談判中，你會(huì)承諾自己清理和修理房屋內(nèi)外。
如果您談判較低的利率，您可以花費(fèi)一些專門為買家提供房屋的專業(yè)人士。例如，您可以通過談判為您的在線列表單獨(dú)付款。
5、當(dāng)市場(chǎng)下跌時(shí)賣出。當(dāng)房屋不賣時(shí)，代理人需要更多的工作，所以他們更有可能開始談判他們收取的傭金。在淡季賣掉你的房子，或者在市場(chǎng)停滯的時(shí)候，可能會(huì)讓你有更好的機(jī)會(huì)談判較低的傭金。權(quán)衡是你的房子可能更難賣，價(jià)格可能不得不降低。
銷售房產(chǎn)少交傭金方法二：考慮替代者
1、賣你的家自己。有越來越多的方式嘗試和銷售你的房子，而不使用房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)，也沒有支付可能的高傭金率。如果你有時(shí)間并且準(zhǔn)備投入工作，你自己就可以在網(wǎng)上宣傳和出售你的房子。
你需要聘請(qǐng)律師來處理所有的文書工作，但這仍然可以為你節(jié)省大量的金錢。
不要低估出售房子的困難。如果您出售的財(cái)產(chǎn)不是非常理想和受歡迎的地區(qū)，那么鼓起興趣可能是困難的，昂貴的和耗時(shí)的。
這些交易被稱為“所有者出售”（FSBO）交易。
請(qǐng)記住，即使您將房屋列入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人名單，如果您自己找到買家，您也可以省錢。例如，如果賣方帶來買方，代理傭金將是2％。但是，如果上市代理給買方，代理傭金將是4％。如果另一個(gè)代理人帶來買方，那么代理人的傭金將是6％。
2、聯(lián)系平費(fèi)代理商。有一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將工作到一個(gè)固定的費(fèi)用，而不是傭金率。根據(jù)你的房子被賣出多少，這可以為你節(jié)省數(shù)千美元。固定收費(fèi)代理通常提供比代理工作的代理更有限的服務(wù)。
賣方的優(yōu)勢(shì)在于您可以事先協(xié)商費(fèi)用，您將從一開始就知道您要向代理商支付多少費(fèi)用。
確保你完全清楚收費(fèi)是什么。
您可以支付相對(duì)較小的數(shù)額，以便代理機(jī)構(gòu)在有限的時(shí)間內(nèi)列出您的房子。
當(dāng)商定的上市期限屆滿，你的房子將不會(huì)被重新列出，除非你再次支付。
3、調(diào)查回扣。在某些情況下，經(jīng)紀(jì)商會(huì)在交易結(jié)束后提供退款給賣家。這將涉及經(jīng)紀(jì)人償還出售收到的傭金的百分比。例如，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人可能會(huì)為您提供三分之一的傭金回扣，相當(dāng)于數(shù)千美元的存款。
一些經(jīng)紀(jì)人使用回扣作為其戰(zhàn)略的一部分，以獲得您的業(yè)務(wù)。
除現(xiàn)金回扣外，其他激勵(lì)措施還可能包括禮券，免費(fèi)或折扣的搬家服務(wù)。
回扣在每個(gè)州都是不合法的，所以一定要檢查你所居住的規(guī)則。
